摘要：如今的消费者除了眼光越来越挑剔，还变得越来越精明。市场上被认可的珠宝首饰产品不少，但没有一点更智慧的经营策略，想俘获挑剔又精明的消费群体，这可真不是容易的事。有什么办法能让自己出挑？别急，芭珠姐在几个国外品牌中看出了一点点端倪，你也来判断一...
如今的消费者除了眼光越来越挑剔，还变得越来越精明。市场上被认可的珠宝首饰产品不少，但没有一点更智慧的经营策略，想俘获挑剔又精明的消费群体，这可真不是容易的事。有什么办法能让自己出挑？别急，芭珠姐在几个国外品牌中看出了一点点端倪，你也来判断一下，这样的营销方式，你接受吗？
Monica Vinader 莫尼卡·维纳德诞生于 2008 年的金融危机，凭借着逆流而上的精神，仅用了 10 年时间，就成长为拥有分布于全世界的 26 家线下门店与上百万英镑全球业务的轻奢珠宝品牌。
Monica Vinader 莫尼卡·维纳德 18K金、珍珠项链
“消除高级珠宝和时尚珠宝之间的差距”是莫尼卡·维纳德的品牌印记，以时尚珠宝的价格来为客户做定制款产品，从传统的“高定珠宝”的思维中跳脱出来，为品牌寻求一片新天地。
Monica Vinader 莫尼卡·维纳德 18K金手链
可持续的理念是品牌的一大核心，莫尼卡·维纳德将其深深地根植于产品设计和商业模式中：系列产品中每一条链子都可以拆卸，更换不同的吊坠；从客户手中回收金银材料，并在该顾客下一单购买时提供相应的优惠方案。不得不说这些将独特理念和品牌价值根植于产品之中，在展现珠宝弥足珍贵的同时，将一种凌驾于外观之上的价值传递给世界，也许就是莫尼卡·维纳德能够俘获大批人心的独门法宝～
Monica Vinader 莫尼卡·维纳德 18K金项链
Monica Vinader 莫尼卡·维纳德 18K金手链
英国珠宝设计师汉娜·马丁凭借另类前卫的珠宝设计风格出圈，推出了“A New Act of Rebrllion”系列。在她的珠宝设计中，有工业风的别针穿过孔雀石戒指，也有超出比例的大号链环构成的金手链，其中的明星款是一件手镯，上面有孔雀石雕刻而成的螺栓，就像一个真正的螺栓一样，两端都有金螺母，用一根金线将螺栓连接在手腕上。
Hannah Martin Jewelry 汉娜·马丁珠宝 A New Act of Rebellion 系列 18K金、孔雀石戒指
Hannah Martin Jewelry 汉娜·马丁珠宝 A New Act of Rebellion 系列 18K金、孔雀石戒指
力量与反抗是马丁作品一贯的风格，无性别化的设计为她打开更宽广的设计空间，从困境中脱身的挣扎与“离经叛道”的艺术感融合，放在今天显得格外动人。设计师马丁一度为是否该在动荡的时代推出高级珠宝系列的想法而纠结，最终她认为“制作和分享”作品是她应对困境、富有创造力的方式。就像她说的：“虽然奢华的珠宝不会拯救世界，但我坚信任何形式的创意输出都是人类生存的重要组成。”
Hannah Martin Jewelry 汉娜·马丁珠宝 A New Act of Rebellion系列 18K金、孔雀石耳环
Two Create 公司与 Hannah Martin jewelry 合作款珠宝设计
Messika 梅西卡在世界被突如其来的危机席卷的三年中实现了全球化的扩张和布局，在大众以为时间停摆的日子里，梅西卡的独特珠宝悄悄走进了人们的生活。瓦莱丽·梅西卡出生在钻石世家，父亲是赫赫有名的著名钻石大师安德烈·梅西卡，终日与钻石相伴并没有被钻石的闪耀束缚，反倒成为最好的“叛逆者”。
Messika 梅西卡 钻石耳环 18K金、钻石
Messika 梅西卡 Move 系列吊坠 18K金、贝母、钻石
绝大多数梅西卡珠宝的忠实“粉丝”都是从种草“Move”系列开始的，“三颗可移动的钻石”让珠宝的灵动感和优雅气质并存。不仅如此，钻石耳骨夹、双截戒指、手臂链以及钻石面具等极具个性的钻石珠宝同样出自梅西卡之手，体验过的人霎那间就像打开了潘多拉魔盒，被一种大胆破格和璀璨迷人的独特创意所吸引。
Messika 梅西卡 钻石戒指 18K金、钻石
梅西卡的使命宣言是“让钻石民主化”——将它们从红地毯的舞会礼服上脱下，并出现在街上每一个真实女性的身上，“新一代年轻女孩的钻石应该是和牛仔裤与运动鞋混搭在一起的。” 这种大胆有张力的 Idea 与当下 Z 世代的时尚观可谓是不谋而合，想必不擦出火花都难！
Messika 梅西卡 钻石戒指 18K金、钻石
Messika 梅西卡 钻石戒指 18K金、钻石
2020 年丹麦高级珠宝电商平台“Finematter”创立，随之孕育而生的是线上珠宝新模式，它将来自英国、丹麦和全球各地的 22 个独立高级珠宝设计品牌收入囊中，打造一个多品牌的线上珠宝“集合店”，让消费者将众多风格的珠宝一览无余，也让原本分散在世界各个角落的独立设计师品牌有机会投入心水它的客户怀中～
Finematter 官网
“Finematter”扮演着珠宝品牌和消费者之间的线上中介的角色，它接受客户的“挑剔”，所以在他们选择合作品牌的时候，也同样在以“挑剔”的眼光选择合作伙伴。所有的上线品牌都经历严格筛选，力求找到最有才华且尚待被发现的宝藏设计师。
所有产品均由 “Finematter”的团队进行选择、拍照、搭配和推广，并直接从品牌工作室发货送达顾客手上，这种“无仓库，无库存”模式使“Finematter”与传统的批发规则截然不同，可以说它的出现为各方爱珠宝人士解锁了不同的体验。
Finematter 官网
不少珠宝爱好者都有一个共识，那就是生活在当下买的不只是珠宝更是珠宝背后的品牌文化，所以，看过以上这些珠宝品牌有没有给你一种耳目一新的感觉？他们不仅用精湛的工艺和别具创意的设计在做珠宝，也在用独辟蹊径的方式加深品牌在人们心中的“记忆点”，在这个充满变化与未知时代创造专属于自己的珠宝印记！
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